销售旅行套餐、度假屋和外国生活方式企业。 简而言之，直接营销的投资回报率非常高。 所以，对企业有利。 但你呢？ 当您撰写直接回复文章时，您会因撰写这封信而获得报酬，并且您会获得您的信件所创造的收入的一定百分比（3-5%）作为版税。 如果这封信很畅销，他们就会继续经营它，你就会继续收取版税。 当然，客户会带来其他作家，并根据你的来测试他们的信件，但如果你的信件保持第一，你就会继续收集。 毫无疑问，撰写直接回应销售文案并不容易。 并且学习它？嗯，有说服力的写作看起来像是一门外语。 这需要艰苦的努力、学习和实践。 但是，正如著名文案撰稿人和作家丹·肯尼迪（《终极销售信》）经常说的那样，任何人都可以学会这一点。 感兴趣的？ 让我们看看它是如何完成的。 成功的直接回应销售信函的要素 成功的直接回应销售信函的要素 直接回应文案已经存在了近 100 年。 它的完美形式，即销售信函，遵循由单一原则形成的公式。
由著名文案作家迈克尔·马斯特森概括如下： “每一次有效的销售都是在两个层面上进行的：最初的吸引力，基于根深蒂固的情感因素，以及基于逻辑和一致性的次要吸引力。” 销售信函的每个元素都有其独特而重要的功能，并且每个元素都会包含其中一种或两种吸引力。 我们将从一个伟大的想法开始。 大创意除非你能发明伟大 老挝电报号码数据 的想法，否则作为文案撰稿人你永远不会获得名声和财富。大创意吸引读者，留住读者，并让他们根据你的文案采取行动。“ — 大卫·奥格维 如果没有一个伟大的想法，你的销售信很可能会失败。 那么，最大的想法是什么？ 这是你的销售信函的挂钩。这是一种承诺、一种独特的主张、一种发自内心的吸引力，让您的读者在第一次阅读您的文案时感受到。 那么， 你如何找到你的想法呢？ 研究你的目标受众。我们不遗余力地对待文化或人口问题。 关注读者的核心情感——他们的希望、梦想、恐惧和信仰。
写出几十种可能性，直到你知道你有一个胜利者。 你的赢家是什么？奥美用五个问题来做出决定： 当我第一次看到它时，它是否让我倒吸一口凉气？ 我希望我自己想到这一点吗？ 它是独一无二的吗？ 它是否符合销售信函的整体策略？ 我认为它可以持续30年吗？ 然而，你在哪里可以找到这些想法呢？无处不在。 例如： Youtube 视频 Geico 在这场精彩的活动中根据一个表达方式创造了一个习语 。 这是比尔·邦纳 (Bill Bonner)的另一个伟大想法的例子，他是一位创业文案作家，于 1978 年创立了 Agora Publishing。他在《国际生活》时事通讯的销售信中 这样开头： 比尔·邦纳的直接回应文案示例 有了这样的空缺，是谁把那封邮件扔进垃圾桶呢？ 只要你说出情感，就有一个伟大的想法可以为你的销售信函注入活力。您仅受想象力以及您对目标市场的了解程度的限制。 预告片 这个词让人联想到令人讨厌的形象，但事实并非如此。没有精彩的预告。