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从线索到交易
对此没有一刀切的解决方案，因为每家公司都有自己独特的销售流程，具体取决于其行业、公司规模和各种其他因素。这一切都归结于将软件无缝集成到您的工作流程中，这是 LeadRebel 的另一个强项。将我们的软件纯粹用于信息目的并不是一个好主意。当您主动瞄准潜在客户并尝试接触客户时，您将收获最大的回报。
了解我们如何将 LeadRebel 用于我们自己的销售活动，以及来自我们客户的三个案例研究。
以下是我们内部流程的摘要：
编辑线索：浏览认可，清除或阻止列出不感兴趣的访问，标记有趣的网站访问，并将其导出到 CRM。
查找联系人： LeadRebel 中有此功能。如果找不到合适的联系人，印度尼西亚号码列表 我们会自己搜索网站或 LinkedIn。
联系的三个步骤： 1. 在 LinkedIn 上进行初次联系（点击此处查看有关 LinkedIn B2B 客户获取的指南）；2. 通过电子邮件联系（有关电子邮件营销活动的内部提示）；3. 致电相关联系人（如果您不想亲自联系，请联系其中一家B2B 电话营销公司）。
结果：在 1000 次网站点击中，我们平均识别出 200 家组织。过滤掉所有不相关的访问后，剩下 100 家公司；约有 20 家公司在联系后做出回应，5 家公司注册。通过这项活动，我们的转化率提高了 0.5%，与典型的 2% 转化率相比，这个数字还算不错。
我们就是这样做的。但是，您应该根据您的要求将网站访问者识别纳入您的销售流程。要实现这一点，请考虑以下几点：
一般的
您应该安排专人分析已识别的网站访客，并将数据分发给您的销售团队。如果此活动每天执行一次（取决于每天捕获的潜在客户数量），这就足够了。
像我们一样间接联系这些联系人或直接致电。后者通常更有效，因为这里适用一小时规则：潜在客户在询问（或访问）后一小时内响应最多。假设联系是在一小时内进行的，那么访客很可能仍在考虑该优惠。