在一起看，看看之间有啥不一样的地方或者有啥相似的地方。 没对比就没决定，这事儿咱们经常干，买东西之前，会比较一下不同品牌的价格和性能；走在路上，看到一幅美景，调整一下相机的设置，让画面更有感觉地拍下来。 营销里，对比大概可以分成颜值比、性价比和心价比三种。颜值比和性价比容易理解，看哪个产品更好看，哪个更值。而心价比，看这个产品能给你带来多少心理满足感，你觉得它值多少钱。 对比本身没意义，但它是构建矛盾和冲突的重要基础。 为什么呢？ 你想想看，大家都在用同样手
法做比较时，比较是不是 巴拿马 手机号码 失去了新鲜感；营销传播也同样，如果仅停留在表面的对比上，可能暂时吸引消费者，但很难在市场中脱颖而出。 所以，如何做到深入挖掘，构建起新的比较方式呢？ 关键在于反差（Contrast）。有个前苏联心理学家冯·雷斯托夫，他说，越不按常理出牌的东西越能吸引人的注意。没错，反差才能抓住用户。 有时候，我们会把二者弄混淆。 其实不一样，对比强调相似性，弱化差异性；而反差敲好强调差异性，弱化相似性。比如在艺术和摄影中，反差强调黑与白、明与暗；对比则会说，它比它更暗一些，更亮一些等等。 你在网上看到某人发的照片挺好看，聊天挺投缘，于是约出来见面。见面之后发现，对方
图有点过头，声音上还带有一点铿锵有力的男人声，和互联网上的她明显不同。 这种出乎意料的差别，就是反差。 营销里，反差有什么用呢？我最近抖音上看了一个小视频挺火：一个老板让00后员工准备开会时的水果，结果员工买回了几根甘蔗。大家一边开会一边啃甘蔗，这幕景象笑翻了网友，引来超多关注。 还有这么一出：一家辣条公司搞广告，给每个人发了一根超长辣条，长度超过一米。结果老板、高管每个人都在那吃辣条，场面非常搞笑。 因此，反差魔力能打破我们的常规思维，让人惊喜地发现，原来还可以这样玩。 02 问题来了，怎么才能达到这种效果？ 我有一招，是从电影里学来的。把东西按照距离从近到远排个序，分成细节、印象、情境、场景和背景。这样做，从具体的小东西到整体的大背景，一步