我是一家营销机构的首席执行官兼创始人——我会先把这一点说出来。是的，有偏见，但这也意味着我看到很多品牌在不应该的地方过度投资，而在真正能起到推动作用的地方投资不足。 本文将介绍现阶段如何构建营销职能的一些注意事项：您必须具备的核心能力、如何解决常见错误以及如何衡量代理机构和内部机构的利弊。 相关：建立高效营销团队的 6 个关键角色 早期成长营销必备能力 每个成熟阶段的公司通常都将广告支出集中在 Google 和 Meta（如果您是 B2B，也许还有Lin。
这样做有一个很好的理由：这些渠道仍然占所有数字广告支出的近 50%，在渠道的每个点上都拥有大量受众和参与能力。总而言之，对于处于成长早期阶段的公司来说，这是一个完美的焦点。 那么，您需要具备哪些能力才能充分利用这些渠道呢？这是一个令人惊讶的长列表： 每个频道的出价 玻利维亚电话号码列表 和受众杠杆的流畅性 大规模创意生产和测试 具有跟踪和标记经验 Martech熟练程度（至少 GA4、CRM 和电子邮件平台） 可以帮助提供见解和访问早期测试版的渠道联系人 全面审视预算的能力（归因建模、媒体组合建模、提升测试） 即使您的内部资源可以解决前几个问题（这将使您远远领先），我几乎可以保证您在当前渠道内的支出效率低下。
在任何阶段，进行原生平台提升研究和高级分析（着眼于增量和边际回报）的能力都是一个重要因素，尤其是在这个阶段，每一美元的支出和烧钱率都应该受到严格审查。到了 2023 年尤其如此，因为 B 轮和 C 轮融资之间的差距已经拉大，C 轮资金变得更难获得。 相关：3个营销失败证明了基础知识的重要性 如何减少早期增长营销中的错误 在这个成长阶段，在过于谨慎和行动过快之间取得平衡是关键，而且很难做到。对于早期营销人员来说，尤其是那些风险投资或私募股权投资者仔细审查其投资资金使用情况的营销人员，会感受到将产品或服务推向主流时时间和预算的紧迫性。