该网站是 产生潜在客户的关键要素 。在 B2B 中，它甚至是必不可少的。为了吸引访问者，内容制作是必不可少的（通过 博客、 视频、网络研讨会等），以及对网站引用（SEO）的实际工作和直接营销（电子邮件、时事通讯、 社交销售等）的实际工作。 ）。
但是，如果您没有任何措施将访客转化为潜在客户，那么吸引访客就没有意义。你问它是如何运作的？嗯，主要是通过整合号召性用语（或 CTA）。 CTA 是 鼓励互联网用户执行指定操作的按钮、图像或消息。在本文中，我们将帮助您避免 CTA 的所有陷阱。
陷阱#1：每页仅使用一个 CTA
您不想通过放置太多鼓励访问者采取行动的按钮、图像或消息来显得过于“啰嗦”。为了避免打扰您的目标，您决定仅在网页末尾放置一个。因此，当您的读者浏览页面时，他们会知道该点击哪里。
另外，您还可以在整个页面中放置多个 CTA，以便互联网用户可以随时点击它们，从而增加联系的机会。例如，在页面的开头、中间和结尾放置 CTA 似乎是明智的。
陷阱 #2：在 B2B 网站上始终使用相同的 CTA
领先一代CTA 很好，但有时使其多样化很复杂。从那时起，如果 哈萨克斯坦手机号码列表 你特别喜欢其中的一个， 你就会决定无限地复制它。确实，如果它有效，为什么要改变它呢？
否则，您可以使用不同的消息，例如“联系”、“与专家交流”、“获取演示”……这样，您将 与未来的潜在客户建立真正的关系。有些人会更倾向于要求示威，而不是讨论他们的问题。反之亦然。请记住，您的最终目标是获得他们的联系方式，因此您必须抓住所有机会。
陷阱#3：创建隐形 CTA
合格的潜在客户您没有时间浪费时间创建图形 CTA： 您的访问者在浏览您的网站时将不可避免地遇到您的链接。
否则，您可以特别注意 CTA 的设计。确保它有吸引力、通风、信息有影响力、尺寸合适、排版连贯。我们的目标是，访问者不必寻找这个 CTA，但它能够脱颖而出，但又不会显得太浮华。
陷阱#4：不鼓励行动
您不想用太多鼓励访问者与您联系的消息来惹恼他们。您更喜欢 中立的 CTA：毕竟，您的访问者只是在寻找信息。
否则，您可以使用动作动词，这对您的目标来说更具吸引力。请毫不犹豫地 使用多个动词，以便给您的互联网用户带来选择的错觉。例如，将 CTA“发现我们的产品/服务”和“由专家联系”并排放置。
陷阱#5：不强调好处
最重要的是，您不想直接在 CTA 中宣布预期收益！事实上，我们必须保持惊喜。
否则，您可以选择突出显示所交付结果的措辞。事实上，“获取白皮书”按钮将比简单的“验证表单”提供更好的转化率。请记住，只有当互联网用户确定自己会获得回报时，他才会填写您的表格。
陷阱 #6：未链接到表单
呼吁采取行动您的目标是为 您的网站创造流量。您希望访问者获得尽可能多的有关您的解决方案的信息。因此，您的 CTA 自然会链接到您网站上的不同内容页面。
否则，您可以参考联系表格。这是一种让与取：您的访问者获得更多信息和/或关键内容来解决他们的问题；但他必须同意向您提供他的联系方式（并可能因此被回电）。
陷阱#7：在网站上随机放置 CTA
您已决定随意放置 CTA。无论如何，如果它们有吸引力，就会被点击。毕竟，感兴趣的访客必须努力研究如何与您联系。
否则，您可以花时间思考并问自己正确的问题：我应该将 CTA 放在哪里？请记住，您的网站必须尽可能方便地进行联系，并且所有互联网用户（即使是 B2B）都被认为是懒惰的。他们不应该努力联系你！
陷阱#8：从 B2C 的技巧中汲取灵感
计算机辅助技术协会我们经常在电子商务网站上看到“仅剩一件商品”或“优惠有效期至 9 月 28 日”的号召性用语。而这一切都是用花哨的颜色或闪烁的效果写成的。紧急呼叫和限制在 B2C 中尤其有效， 那么为什么不从这些 B2B 最佳实践中获取灵感呢？
否则，为了不让自己名誉扫地，您可以避免此类 CTA。事实上，你的目标是决策者，而不是消费者。相反，使用邀请 您发现解决方案并鼓励人们与您联系的公式。