考虑一下:在 B2B 营销中,无需受众细分即可在技术上取得成功 - 确实如此。然而,在这个以个性化为主导的动态领域,满足于任何不伟大的事物似乎是违反直觉的。 当您利用受众细分的力量时,您的业务成果必然会更加出色。以下是一些数字来证实我们的主张: 80% 的消费者更有可能从提供定制体验的品牌购买产品。 71% 的消费者希望公司提供个性化交互,76% 的消费者对未提供定制方法感到不安。 因此,让我们更深入地探索受众细分——您的专业催化剂——让您在竞争格局中脱颖而出。
2B 市场中的受众细分是什么? 受众细分根据 加拿大手机号码数据库 共同的特征或行为,对更大目标受众中的特定人群进行识别和分类。 这种方法由 Wendell R. Smith 于 1956 年提出,可让您有效地针对不同细分市场定制营销工作和信息。 受众群体的图示 在教育科技公司的背景下,让我们考虑一个受众细分的例子。

其核心演示包括小型私立学校和大型公立大学。 它采用受众细分,根据相关标准将其目标市场划分为多个细分市场: 机构规模 课程类型 技术基础设施 然后,该公司设计不同的细分市场,并使用矩阵对机构进行分类: 第 1 部分:小型私立学校 第二部分:大型公立大学 机构规模: 20-200 名学生 机构规模: 2,000-20,000 名学生 课程:以文科为重点的通识教育 课程:多样化的学术课程和专业 技术基础设施:基本的计算机实验室和有限的在线资源 技术基础设施:丰富的IT资源和在线学习平台 建立这些细分市场后,公司可以为每个群体开发量身定制的营销信息和产品。 例如: 它可能会凸显小型私立学校的实施便利性和成本效益。