最近我在 Wordstream 的博客上看到了一张很棒的信息图，它解释了 Google adwords 拍卖的运作方式。Google AdWords 是搜索引擎营销的支柱，为 Google 带来了 322 亿美元的收入！那是他们总收入的 97%！此信息图解释了按点击付费 (PPC) 营销如何运作良好。它阐明了 adwords 过程，展示了它是多么简单而精彩。对于这篇博文，我将首先讨论 adwords 工作原理的基础知识，然后讨论一些有趣的发现。
adwords 背后的第一个基本原则是广告商对他们希望其广告出现在 Google SERP 中的关键字出价。根据关键字的受欢迎程度/竞争力，广告商将不得不支付或多或少的费用来对该关键字进行排名。这不在信息图中，但对于广告商来说，进行广泛而彻底的关键字研究非常重要。包括长尾关键字（具有更多字词的关键字，通常搜索量较低但搜索者更感兴趣）是非常明智的，因为您接触的受众更有可 西班牙电话号码表 能转化并且很可能会为每次点击支付较低的费用。
说到每次点击费用，让我们谈谈出价过程是如何进行的。只有两个因素决定了您的广告排名。它们是最高出价和质量得分。最高出价是您将为每次广告点击支付的最高出价。大多数 Adwords 广告使用每次点击费用模型，这意味着您只需在每次点击您的广告时向 Google 付费（您的广告可能会被数百万人看到，但如果没有人点击，您无需支付一分钱）。
质量得分更复杂。它用于衡量对用户的相关性和有用性。它由点击率（有多少人在到达您的网站后没有点击后退按钮，而是继续浏览？）、相关性（您的书面广告的内容是否在您的网页上找到？）、和着陆页（广告是指向专门针对这些用户创建的页面还是指向主页？）。
每次点击广告时，广告商并不总是支付他们设定的最高出价。谷歌还有另一个确定广告商支付多少的公式：
价格 = 低于您的人的广告评级（即最高每次点击费用 x 质量得分）/您的质量得分 + 0.01。
我从中学到的最大的东西是：广告商，建立良好的质量得分！这可能意味着开发高度针对点击该特定广告的用户的着陆页。PPC是一门不精确的科学。确定活动是否成功（可能使用Google 分析）和找到登陆页面的点击率需要时间。此外，调整您的最高每次点击费用以获得最佳投资回报率。
信息图中的最后一个有趣发现：排名最昂贵的关键字是保险、贷款、抵押贷款和律师。要在漂亮的图片中查看我刚刚解释的所有内容，请查看Wordstream 信息图。