这是拉里·奥尔顿 (Larry Alton) 的客座贡献。 在博客的早期,有很多类似于在线日记或日记的小型博客。它们只不过是存储思想、信仰和记忆的虚拟空间。然而,随着互联网的发展,博客也在发展。业余爱好博主大部分消失了,新一波博主开始塑造现在价值数十亿美元的产业。 写博客不仅仅是为了找点乐子或发泄一下情绪,而是人们和企业为了直接和间接创收而做的事情。用商业术语来说,博客已成为潜在客户开发的关键来源。这就引出了一个问题,您是否最大限度地提高了博客的潜在客户收集工作? 确定博客的目的和受众 在最大限度地提高博客的潜在客户收集工作之前,您必须首先清楚地识别和理解每个博客的两个基石。 您必须弄清楚的第一件事是博客的目的。您的博客是为了收集电子邮件线索而设计的,还是您试图直接从博客转化为直接销售?您只是建立一个品牌还是希望将流量吸引到特定的登陆页面?您希望产生广告收入还是专注于联盟营销?每个目的都需要独特的方法,并
且您必须确定您想要达到的目标。 成功博客的第二个基石是目标受众识别。您需要准确地了解您的内容的目标受众以及他们的兴趣所在。人口统计信息只是一个开始,但其意义远不止于此。您需要了解他们的痛点是什么、他们在寻找什么解决方案、他们如何购物以及存在哪些摩擦点。 一旦您成 决策者电子邮件列表 功确定了目的和受众,您就会发现您的博客突然变得更加清晰。这种清晰度最终将增强您产生潜在客户的能力。 尝试一下这六种技巧 太多的博主在没有首先关注上述基石的情况下就试图进入潜在客户开发阶段。在关注潜在客户之前,请确保先考虑博客的目的和受众。但是,一旦您解决了这些要素,您就可以将注意力转向开发潜在客户开发策略,最终产生可观的回报。 1. 提供一个相信的理由 到目前为止,大多数博主的博客中都内置了某种选择加入的形式。人们一遍又一遍地告诉您,收集电子邮件线索对于未来的营销和销售活动有多么重要。虽然您已经完成了跑腿工作并将选择加入表单集成到您的网页中,这很好,但您在鼓励订阅方面做得是否足够。 减少字段数量是您可以做的一件事,但总还有更多。另一个好的

策略是创造某种激励或理由去相信。如果人们知道自己会得到有形的回报,他们就更有可能向您提供他们的电子邮件地址和其他个人信息。 花一些时间与您的团队集思广益。怎样才能促使博客访问者采取行动?根据您的目标受众和博客的目标,这可能从简单到复杂。以下是三种流行的想法: 免费试用。最简单的激励措施是免费试用。这通常最适合基于服务或订阅的企业。免费试用不仅可以提高您收集潜在客户的能力,而且还可以让这些潜在客户体验您的产品,自然地推动他们在转化过程中进一步前进。 折扣稍微容易一些,但具有相同的效果。折扣通常可以帮助您一次性收集并吸引潜在客户。您不仅可以获取他们的信息,还可以激励他们进行购买。 免费实物礼物。您可以向访客提供的最有效的激励措施是免费的实物礼物,以换取他们的选择加入。这里的关键是赠送一份便宜、易于运输并让接受者重新认识该品牌的礼物。带有您品牌徽标的自定义日历之类的东西是一个不错的选择。如果您批量购买,许多公司会以每单位几美元的价格向您出售日历。 免费电子书或电子课程。人们喜欢感觉自己获得了能够让他们进步和成长的独家信息。这就是为什么如此多的用户愿意选择加入电子邮件列表,以换取免费的电子书或电子课程来教他们一些有价值的东西。这